Avec la consolidation du marché, l’élargissement des expertises et l’accélération technologique, le wealth management se transforme dans les grandes largeurs. Global Gate entend se fondre dans ces évolutions en renforçant sa plateforme, ses équipes et ses compétences IA. Fred Debbané détaille ici les ambitions du groupe et sa stratégie de croissance.
Global Gate vient de renforcer sa plateforme Wealth Management avec l’arrivée de Michel Adjadj et Jean-Pierre Mehana. Que changent concrètement ces deux nominations dans la stratégie du groupe ?
Michel et Jean-Pierre nous rejoignent avec une solide expérience du terrain et une excellente connaissance de nos marchés historiques. Tous deux ont été des banquiers chevronnés avant d’occuper respectivement les fonctions de président de conseil d’administration et de chef de marché. Ils nous apportent ainsi leur expérience à la fois de la gouvernance et du management.
Jean-Pierre connaît particulièrement bien le Moyen-Orient. En Suisse, Michel dispose d’un réseau très étendu, qui nous permet de développer de nouvelles relations avec les acteurs du secteur, que ce soit dans une logique de collaboration ou d’acquisition. Leur arrivée répond donc avant tout à un objectif de renforcement et de consolidation de notre plateforme.
Global Gate se positionne comme un groupe diversifié, actif principalement dans les domaines du wealth management, de l’asset management, du private equity, de l’immobilier. Comment cette diversité se traduit-elle dans la proposition faite aujourd’hui aux clients privés ?
Le client privé s’est lui aussi fortement professionnalisé, et ses exigences ont naturellement évolué. Dans le même temps, les marchés financiers se sont profondément transformés. La baisse drastique du nombre de sociétés cotées, par exemple, conduit désormais à s’intéresser davantage aux marchés privés, où se trouvent de plus en plus de grandes capitalisations.
Se limiter à une seule classe d’actifs, à une expertise ou à un service spécifique ne permet donc de répondre qu’à une partie des besoins du client.
Nous abordons le wealth management dans une logique plus globale. Cela nous conduit à élargir en permanence nos compétences et nos connaissances à de nouveaux domaines. Notre ambition est de pouvoir réunir au même endroit l’ensemble des préoccupations financières du client.
Pour y parvenir, nous devons être capables d’analyser un univers financier toujours plus vaste, avec les outils adaptés. Cela passe par les compétences que nous développons en interne, mais aussi par l’écosystème de Global Gate, qui nous donne accès à d’autres expertises. L’objectif est de proposer un conseil éclairé et cohérent, avec une vision diversifiée du patrimoine plutôt qu’une gestion en silos.
Dans quelle mesure le recrutement de talents et la culture de partnership sont-ils devenus des leviers essentiels pour construire aujourd’hui une boutique Wealth Management ?
Notre industrie est et restera une industrie de personnes. Le recrutement des talents doit donc être au cœur de notre stratégie. Nous recherchons avant tout la complémentarité et la diversité des profils, afin de favoriser le travail en commun au sein d’équipes resserrées. Chacun doit pouvoir apporter son expertise, et plus nous travaillons ensemble dans un esprit de responsabilité, plus nous pouvons préserver une organisation à taille humaine et l’esprit entrepreneurial qui la caractérise.
Bien sûr, la participation aux bénéfices, à travers l’actionnariat ou l’intéressement, vient renforcer ce modèle. Elle constitue un véritable moteur de motivation, mais surtout un moyen d’aligner les intérêts dans la durée. Cet engagement à long terme des équipes compte énormément pour nos clients et contribue à les rassurer. C’est l’un des grands atouts de notre modèle d’affaires.
Comment voulez-vous faire faire évoluer Global Gate ces cinq à dix prochaines années ?
Nous devons entretenir ce cercle vertueux qui court entre croissance et investissement. La croissance passe par la consolidation de nos marchés existants et leur élargissement à de nouveaux territoires. L’investissement porte notamment sur le développement de notre expertise en interne et sur l’automatisation. C’est ce qui permet à la plateforme de continuer à attirer des talents et à développer de nouvelles solutions.
La taille est importante dans le modèle que nous poursuivons et nous devons donc continuer à nous développer. Nous devons également intégrer les grands changements qui sont à l’œuvre, au premier rang desquels les bouleversements technologiques. Ils touchent l’ensemble de nos métiers, notre relation avec les clients comme nos organisations et nos processus opérationnels.
Nous sommes dans une période de transition rapide, qui peut être angoissante à certains égards, mais qui est aussi très stimulante.
Comment se répartissent aujourd’hui les différentes activités de Global Gate entre Wealth management, asset management, private equity, immobilier ?
Global Gate continue de diversifier ses activités autour de son offre de services financiers. La récente prise de participation majoritaire dans la Banque BEMO Europe au Luxembourg s’inscrit dans cette dynamique.
En Suisse, avec GGAM, nous nous concentrons sur le wealth management et l’asset management. Nos équipes conseillent et gèrent les patrimoines de nos clients Wealth, tout en développant des produits lorsque nous estimons être mieux placés pour le faire nous-mêmes. Nous proposons désormais également nos fonds à de nombreux partenaires de la place qui partagent notre approche de l’investissement.
Où voyez-vous aujourd’hui les opportunités de croissance les plus intéressantes pour Global Gate ?
D’abord, sur de nouveaux marchés en lien avec notre clientèle actuelle, qui étend ses activités à des périmètres plus larges. Je pense par exemple au bassin méditerranéen pour notre clientèle du Moyen-Orient. Ces marchés nous apparaissent comme des extensions naturelles.
Ensuite, à travers les rapprochements auxquels nous croyons beaucoup. Les mentalités évoluent et les acteurs trouveront de nombreuses raisons de mettre leurs forces en commun. Le marché sera moins fragmenté dans les années à venir et nous devons prendre part à ce mouvement.
Où mettez-vous aujourd’hui les priorités ?
Dans l’apprentissage et l’utilisation des nouveaux outils liés à l’IA. Nous nous formons, suivons des cours et les utilisons autant que possible. Nous nous réunissons également une fois par semaine en interne pour partager nos expériences et identifier de nouvelles applications pratiques.
Ces outils sont particulièrement utiles pour les tâches répétitives et certaines fonctions de contrôle. Les équipes d’investissement en font également un large usage, notamment pour le suivi des relations et la production de contenus. Nous constatons déjà des gains de productivité substantiels.
Apprendre à utiliser l’IA et l’intégrer dans nos métiers n’est plus une option. C’est aussi un nouveau moyen mis à notre disposition pour mieux gérer la complexité croissante de notre métier.