Les EAM Days 2026 se tiennent le 7 septembre à Genève, à l'Hôtel Président Wilson. De la consolidation au modèle multi-family office, en passant par la fin annoncée du 60/40 et l'essor des plateformes pour gérants indépendants, une dizaine de thèmes centraux seront abordés pour répondre aux questions que se posent aujourd'hui les gérants de fortune indépendants.
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Services financiers, l'IA échappe-t-elle à la surveillance réglementaire ?
8h25. Intervenant Guillaume de Boccard, Geneva Compliance Group.
Dans les coulisses de la consolidation
8h35. Modération Stephan C. Aepli, Intesa Sanpaolo Wealth Management Suisse. Panélistes Maurice Ephrati, Bedrock Group, et Xavier Ledru, TAG Partners.
Pourquoi la consolidation avance-t-elle plus lentement que prévu ?
Comment le marché peut-il rester aussi fragmenté ?
Qui sont aujourd'hui les acteurs majeurs de la consolidation et quelle logique suivent-ils ?
Assiste-t-on à une consolidation par le bas via des modèles d'earn-out, ou par le haut portée par des plateformes disposant de capitaux importants ?
Building the EAM of the Future
9h00. Modération Jérôme Sicard, SPHERE. Panélistes George Harwood, Pollen Street Capital, et Peter Warnøe, Equity House.
Qu'est-ce qui distingue une structure pensée pour la prochaine décennie d'une structure qui se contente de prolonger son modèle actuel ?
La succession reste le sujet le plus sensible de la profession. À quoi reconnaît-on qu'elle est réellement réglée plutôt que simplement engagée ?
Que reste-t-il de l'avantage compétitif du gérant indépendant classique à mesure que le capital et les acheteurs internationaux prennent de la place ?
L'avenir de la gestion de fortune. Les plateformes ouvrent-elles de nouvelles options stratégiques aux gérants indépendants ?
9h15. Modération Jérôme Sicard, SPHERE. Panélistes Thierry Cherf, ZWEI Wealth Experts, Lionel Iso, Banque Vontobel, et Andrée Poliak Narbel, Decalia.
Pourquoi ne suffit-il plus aujourd'hui à un gérant indépendant d'exploiter seul ses fonctions clés ?
À partir de quel seuil une solution de plateforme devient-elle plus pertinente économiquement ?
Quels modules apportent la valeur ajoutée la plus immédiate, et lesquels relèvent davantage du confort ?
Que doit offrir une plateforme pour qu'un gérant indépendant lui confie son infrastructure clé sans perdre ni son indépendance ni sa proximité avec ses clients ?
Se spécialiser pour se différencier
9h35. Modération François Miech, Banque Internationale à Luxembourg (Suisse). Panélistes Sébastien Demole, Decalia, et Daniel Elias, Alphaswiss.
La spécialisation est-elle aujourd'hui vitale pour les gérants indépendants, ou le modèle généraliste a-t-il encore un avenir ?
Faut-il se spécialiser par type de clientèle, par compétence patrimoniale, par classe d'actifs ou selon les intérêts propres des clients ?
Quels champs de spécialisation offrent aujourd'hui le plus grand potentiel ?
Comment traduire une expertise spécifique en une proposition de valeur visible, et comment en attester la crédibilité ?
De la création de valeur à l'exécution dans les structures EAM
10h10. Modération Maryline Stiegler, Gonet & Cie SA. Panélistes Frédéric de Poix, NS Partners, Antonio Di Florio, SG M&R, et Dominique de Riaz, Telomere Capital.
Pourquoi la culture d'entreprise devient-elle un facteur stratégique de réussite pour les gérants indépendants ?
À partir de quelle taille devient-elle déterminante pour la croissance et la fidélisation des talents ?
Quels éléments façonnent concrètement une culture d'entreprise, la vision, les valeurs, la gouvernance, le recrutement, la rémunération ?
Où peut-elle avoir le plus d'impact, sur l'acquisition de clients, la fidélisation des collaborateurs, l'efficacité opérationnelle ou les acquisitions ?
Réussir l'onboarding du Relationship Manager
10h55. Modération Astrid Pozzi, Banque Lombard Odier. Panélistes Sébastien Capt, Prime Partners SA, Patrick Humbert-Verri, Probus Pleion, et Christopher Quast, de Pury Pictet Turrettini.
Le transfert d'actifs sous gestion est-il le seul critère d'un onboarding réussi ?
Comment évaluer de façon réaliste, en amont, le potentiel de transfert effectif ?
Comment accompagner au mieux un Relationship Manager qui passe d'une culture bancaire à une culture entrepreneuriale ?
Qu'est-ce qui distingue les plateformes qui parviennent à fidéliser durablement leurs Relationship Managers de celles qui peinent à le faire ?
Les PMS à l’ère de l’IA. Nouvelles fonctions, nouveaux usages, nouvelles ambitions
11h20. Modération Jérôme Sicard, SPHERE. Panélistes Sener Arslan, QPLIX, Cédric Cazes, KeeSystem, et Pierre Dupont, WIZE.
Qu'est-ce qui a réellement changé dans un PMS ces deux dernières années grâce à l'IA, au-delà du discours marketing ?
Quelles fonctions basées sur l'IA créent déjà une valeur ajoutée mesurable ?
Comment un PMS doté d'IA transforme-t-il le rôle quotidien du conseiller à la clientèle ?
À quoi ressemblerait un usage réellement ambitieux de l'IA dans un PMS, au-delà de la simple automatisation ?
La fin du modèle 60/40 ?
12h05. Modération Jean-Christophe Rochat, Banque Heritage. Panélistes Benjamin W. Diwan, Crescendo Partners, Loïc Schmid, 1875 Finance, et Cyrille E. Urfer, The Forum Finance Group.
Pourquoi les approches multi-actifs connaissent-elles aujourd'hui un regain d'intérêt ?
Dans quelles classes d'actifs la gestion active crée-t-elle encore de la valeur ajoutée ?
Les ETF sont-ils la solution naturelle pour les segments de marché les plus efficients, pendant que la gestion active fait valoir ses atouts ailleurs ?
Comment l'évolution vers des portefeuilles plus individualisés transforme-t-elle l'organisation de la gestion de fortune ?
L'évolution du Multi-Family Office
13h45. Modération David Saliné, Indosuez Wealth Management. Panélistes Nicole Curti, capital_y, Julien Etaix, Novum Partners, et Eli Mizrahi, Targa 5 Advisors.
Le multi-family office devient-il le nouveau standard de la gestion de fortune ?
Le MFO est-il une catégorie de service à part entière ou une évolution naturelle du modèle classique ?
Qu'est-ce qui relève du cœur d'offre et qu'est-ce qui relève de l'offre étendue d'un MFO convaincant ?
Quelles conditions opérationnelles sont nécessaires pour basculer avec succès vers le modèle MFO ?
De la Suisse à l'Asie. Créer de nouvelles opportunités via Singapour
14h10. Modération Jérôme Sicard, SPHERE. Panélistes Xavier Burkhardt, DBS Bank, Nicolas de Senger, JAR Capital Switzerland, et Olivier Jacquemoud, Fransad Gestion.
Pourquoi l'Asie est-elle devenue aussi stratégique pour un EAM opérant depuis la Suisse, et quelles opportunités s'y dessinent pour les clients ?
Quels bénéfices apporte une présence construite à Singapour, et comment s'articule le travail avec un partenaire bancaire comme DBS dans la région ?
Quelles lignes directrices DBS privilégie-t-elle pour aider les gérants indépendants à construire une activité durable en Asie ?
Où un centre de booking asiatique crée-t-il réellement de la valeur ?
La gestion des risques de portefeuille
15h20. Modération Alexandra Puddu Abrigo, CMB Monaco. Panélistes Pierre-Alexandre Rousselot, Performance Watcher, et Julien Serbit, Prime Partners.
Comment la perception du risque a-t-elle évolué dans la gestion de portefeuille ?
Comment la gestion du risque peut-elle devenir un véritable moteur de création de valeur sur le long terme ?
Quelles erreurs revient-on le plus souvent dans le pilotage des budgets de risque ?
Le multi-actifs est-il aujourd'hui l'approche la plus efficace pour amortir les cycles et optimiser le couple rendement-risque ?
Comment les EAM peuvent transformer leur identité en avantage. Une analyse basée sur les données avec SEAMIx
16h15. Intervenants Jean-François Hirschel, H-Ideas, et Markus Kramer, Brand Affairs.
À quoi une structure reconnaît-elle qu'elle communique beaucoup tout en restant interchangeable sur le fond ?
Pourquoi les gérants indépendants ont-ils particulièrement du mal à formuler leur propre raison d'être ?
La taille de la structure joue-t-elle seulement un rôle dans cet exercice ?
Qu'est-ce qui freine les structures dans leur volonté de se positionner davantage dans la presse spécialisée ?
Horizon 2040
17h05. Modération Carine Frick-Delaloye, Aquila. Panélistes Alexandre Berger, Julius Bär, Marc Briol, Pictet Asset Services, et Sven Blake, Cité Gestion.
Comment la chaîne de valeur de la gestion de fortune pourrait-elle évoluer dans les années à venir ?
À quoi ressemblera le marché des gérants indépendants en 2040 ?
Quels profils et quelles compétences seront particulièrement recherchés à l'avenir ?
Comment les attentes des clients fortunés vont-elles évoluer d'ici 2040 ?