Nell'era della digitalizzazione e dell'intelligenza artificiale, le banche private hanno ancora un ruolo da svolgere? Presso Reichmuth & Co Privatbankiers, i più giovani banchieri privati della Svizzera rivendicano un modello basato sull'indipendenza, la responsabilità e una visione a lungo termine della ricchezza. In questa intervista, Christof Reichmuth spiega cosa distingue ancora una banca privata indipendente in un contesto in rapida evoluzione.
I clienti di oggi, che utilizzano essi stessi strumenti digitali e AI, hanno ancora bisogno di voi?
Anche se i clienti di oggi possono fare molte ricerche da soli, hanno ancora bisogno di una banca che sappia trasformare le informazioni in decisioni di gestione patrimoniale coerenti e responsabili. Gli strumenti digitali forniscono dati, ma non visione, responsabilità o capacità di interpretarli attraverso i cicli di mercato. Per i patrimoni complessi, la consulenza umana e la responsabilità personale restano essenziali.
In cosa siete più bravi degli altri? Cosa non possono copiare?
Offriamo una gestione patrimoniale integrata. Siamo stati pionieri nei servizi pensionistici e negli investimenti diretti in infrastrutture. Soprattutto, investiamo noi stessi in tutto ciò che consigliamo. Il cuore del nostro modello risiede nella combinazione di visione a lungo termine, responsabilità personale e autentica indipendenza. È difficile da copiare, perché non si tratta solo di processi, ma anche di cultura, mentalità e struttura azionaria. Siamo particolarmente rilevanti laddove la fiducia, la continuità e un alto grado di personalizzazione sono fondamentali.
Perché la vostra banca sarà ancora indipendente tra cinque anni?
Siamo un'azienda familiare di proprietà dei nostri soci e tutta la nostra organizzazione è stata concepita in un'ottica di lungo periodo, con una base azionaria stabile. Abbiamo una base solida e i meccanismi necessari per mantenere l'indipendenza.
Qual è stato il principale cambiamento che ha notato nei suoi clienti negli ultimi cinque anni?
I clienti hanno gradualmente spostato la loro attenzione dagli effetti a breve termine delle crisi - Covid, la guerra in Ucraina o, più di recente, le tensioni sull'Iran - verso allocazioni strategiche. Molti non cercano più solo la performance, ma una comprensione globale del patrimonio, della famiglia, dell'eredità e delle responsabilità. Di conseguenza, le discussioni sono diventate più profonde e strategiche.
Quali sono oggi le principali domande dei vostri clienti?
Le principali preoccupazioni sono la solidità, l'indipendenza e i rischi geopolitici, ma anche la copertura valutaria e il giusto equilibrio tra rendimento e sicurezza. In passato, le discussioni si concentravano maggiormente sulle tattiche di investimento puro. Oggi, invece, si parla molto più di come preservare e strutturare la ricchezza per diverse generazioni.
Quali preconcetti sulla sua banca vorrebbe correggere?
Molti pensano ancora che una banca privata indipendente sia necessariamente piccola, tradizionale e un po' polverosa. Essendo i più giovani banchieri privati della Svizzera, combiniamo responsabilità personale, indipendenza e spirito imprenditoriale con un forte desiderio di innovazione e molti anni di esperienza.
Come potete evitare che la regolamentazione e i costi trasformino la vostra banca in una boutique poco redditizia?
Non siamo una boutique nel senso decorativo del termine, ma un partner specializzato per clienti esigenti. La nostra strategia è chiara: ci concentriamo su alcuni mercati chiave e su alcune categorie di clienti ben definite. Siamo anche molto disciplinati nell'ambito della nostra offerta. Sviluppiamo internamente solo le attività per le quali abbiamo un'autentica competenza e un vantaggio tangibile per il cliente rispetto alla concorrenza. In questo modo evitiamo di disperderci troppo. Non tutti i servizi devono necessariamente essere interni all'azienda. L'importante è che aggiungano un valore reale per il cliente e siano in linea con i nostri punti di forza.
Quali tipi di clienti sono più adatti al vostro approccio?
Il nostro approccio si rivolge soprattutto a clienti con una visione a lungo termine, che cercano un'assistenza personalizzata, indipendente e a lungo termine. È particolarmente adatto alle esigenze delle famiglie imprenditoriali, alle situazioni di trasferimento del patrimonio e ai clienti privati esigenti che preferiscono delegare la gestione della complessità piuttosto che gestirla in prima persona. Al contrario, i profili essenzialmente transazionali o orientati esclusivamente a soluzioni di gestione passiva sono meno adatti al nostro modello di assistenza.
Quanto è importante per voi il mercato svizzero?
La Svizzera è il cuore storico della nostra attività e rimane la nostra principale ancora in termini di posizionamento. Più di tre quarti dei nostri clienti sono domiciliati lì, il che ne fa un mercato centrale per il nostro sviluppo. A livello internazionale, la nostra presenza rimane concentrata soprattutto in Germania e Austria. Privilegiamo un approccio selettivo alla nostra presenza, basato sulla coerenza culturale e sulla rilevanza strategica, piuttosto che sull'internazionalizzazione sistematica.