Für die Gonet-Bank bedeutete die Integration in die Arab Bank Switzerland-Gruppe keinen Bruch, sondern einen Schritt in eine neue Grössenordnung. Ohne ihre Identität aufzugeben, verfügt die Bank nun über die Mittel, ihr Wachstum zu beschleunigen, ihr Angebot zu erweitern und ihre Ambitionen auf dem gesamten Schweizer Markt zu bekräftigen. Jean-René Lepezel geht auf diese neue Dynamik ein und gibt einen Überblick über die aktuellen Veränderungen in der Branche.
Sie sind 2010 zu Gonet gekommen. Wenn Sie auf die letzten fünfzehn Jahre zurückblicken, was waren Ihrer Meinung nach die prägendsten Veränderungen im Schweizer Privatbankensektor?
In den letzten fünfzehn Jahren hat das Schweizer Privatbankwesen zweifellos tiefgreifende Veränderungen durchlaufen. Nach dem Wegfall des Bankgeheimnisses, das als Wettbewerbsvorteil galt, mussten die Banken der Branche ihre Kompetenz in der Anlageverwaltung und in der Vermögensplanung unter Beweis stellen und zudem die Qualität ihrer Dienstleistungen erneut rechtfertigen. Parallel dazu hat sich die Branche stark konsolidiert. Diese Entwicklung, die sich vor dem Hintergrund der Digitalisierung fortsetzt, hat die schwächsten Akteure vom Markt verdrängt und diejenigen gestärkt, die auf einem echten Wertversprechen basieren.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass sich das Schweizer Privatbankwesen von einem auf Rendite basierenden Modell zu einem Modell gewandelt hat, das auf Leistung, Fachkompetenz und Effizienz beruht.
Wie hat sich die Kundschaft von Gonet in diesem Zeitraum entwickelt, sowohl hinsichtlich ihrer Erwartungen als auch ihres Profils?
In der Welt des Schweizer Privatbankwesens verändert sich die Kundschaft zweifellos ebenso stark wie die Institute selbst. Früher bestand sie eher aus Erben, vermögenden Familien und Kapitalbesitzern, die Diskretion und Stabilität suchten. Heute besteht sie eher aus Unternehmern, Start-up-Gründern, privaten Investoren und Führungskräften. Diese neuen Vermögen sind in der Regel jüngeren Datums, internationaler und mobiler, was die Erwartungen und die Beziehung zu Privatbanken wie der unseren verändert.
Inwiefern hat die Integration in die Arab Bank Switzerland-Gruppe den Kurs von Gonet am stärksten verändert?
Dieser Schritt hat Gonet eine neue Basis verschafft, ihre Positionierung klarer gemacht und ihr Image als Privatbank mit einer klaren Zukunftsvision gestärkt. Innerhalb der Gruppe ist Gonet somit dazu bestimmt, zur Entwicklungsplattform für das Wealth Management in der Schweiz zu werden.
Vor fünf Jahren waren die Grundlagen bereits solide. Was sich seit dem Zusammenschluss mit der ABS zweifellos verändert hat, sind das Ausmass und das Tempo. Davon zeugen die Übernahme der ONE swiss bank, der neue Aufbau von Dynagest und das Immobilienprojekt an der Corraterie. Um es in einem Satz zusammenzufassen: Die Integration in die ABS-Gruppe hat nicht verändert, wer wir sind, sondern was wir erreichen können.
Was waren die offensichtlichsten Vorteile?
Es ist, gelinde gesagt, von unschätzbarem Wert, zu einer Gruppe zu gehören, die über die Mittel verfügt, ihre Ambitionen zu verwirklichen. Ich sehe darin zum einen ein Zeichen grosser Solidität – und das ist eine der allerwichtigsten Eigenschaften, die ein Privatkunden sucht –, und zum anderen die nötige Beständigkeit, um vertrauensvolle Beziehungen zu all unseren Stakeholdern aufzubauen.
Darüber hinaus verschafft uns unsere Zugehörigkeit zur Arab Bank Switzerland Zugang zu Anlagelösungen, die wir alleine nicht hätten entwickeln können, und ermöglicht es uns, uns gegenseitig bei branchenspezifischen Fragestellungen herauszufordern.
Was waren die wichtigsten Ziele im Zusammenhang mit der Übernahme der ONE swiss bank?
Sie hat es uns ermöglicht, in Bezug auf das verwaltete Vermögen eine neue Stufe zu erreichen. Wir haben die 10-Milliarden-Marke überschritten und nähern uns auf Konzernebene der 20-Milliarden-Marke. Angesichts der in unserer Branche charakteristischen stetigen Kostensteigerungen, aber auch sinkender Margen gewinnt der Begriff der kritischen Grösse zunehmend an Bedeutung. Über die genaue Schwelle lässt sich endlos diskutieren, aber mir scheint, dass es für sehr kleine Banken immer schwieriger werden wird, zu überleben. Der Konsolidierungsprozess ist real und dürfte sich in den nächsten Jahren beschleunigen. Gonet hingegen befindet sich nun auf der richtigen Seite der Barriere.
Über diese „materiellen“ Überlegungen hinaus kommt uns die Übernahme der ONE swiss bank in zweierlei Hinsicht zugute, die jeweils von strategischer Bedeutung sind. Da wir nun neben Genf, Lausanne und Zürich auch in Lugano vertreten sind, können wir uns als echte Schweizer Bank mit nationaler Reichweite und nicht mehr nur als Genfer Bank etablieren. Und dank der Expertise von Dynagest im Bereich des quantitativen Managements können wir uns in einem vielversprechenden Segment positionieren, das sowohl institutionelle Kunden – insbesondere Pensionskassen – als auch Privatkunden anspricht.
Wie ist der aktuelle Stand dieser Integration?
Zur Erinnerung: Diese Übernahme wurde im November 2024 angekündigt. Im Juni 2025 erhielt sie die Genehmigung der Aufsichtsbehörden. Das ist genau ein Jahr her. Im Wesentlichen ist die Integration abgeschlossen. Die Teams arbeiten seit letztem Herbst gemeinsam, die IT-Umstellung erfolgte im Laufe des ersten Quartals dieses Jahres, und das gesamte Produkt- und Dienstleistungsangebot wird derzeit für die Kunden bereitgestellt. Unsere bisherigen Erfahrungen mit Integrationen, nämlich Mourgue d’Algue & Cie im Jahr 2018 und die Banque Degroof Petercam (Schweiz) im Jahr 2022, haben es uns ermöglicht, diesen Vorgang erfolgreich zu bewältigen.
Wie sehen Sie nun die weitere Entwicklung von Gonet auf dem Schweizer Markt?
Wir verfügen nun über ein sehr breites Angebot an Anlagelösungen. Es umfasst die traditionelle diskretionäre Vermögensverwaltung und die Beratung, aber auch Private Equity, Immobilien und digitale Vermögenswerte. Ich möchte kurz auf diese digitalen Vermögenswerte eingehen: Sie sind zudem ein sehr gutes Lockprodukt, das in der Schweiz nur wenige Institute unserer Grösse anbieten. Es liegt an uns, dieses Angebot zu valorisieren und in einen ganzheitlichen Vermögensansatz zu integrieren. Unabhängig davon halten wir weiterhin Ausschau nach sinnvollen Möglichkeiten für externes Wachstum oder neue Standorte.
Ist externes Wachstum angesichts der sinkenden Zahl von Bankinstituten noch ein sinnvoller Weg?
Wir sind überzeugt, dass die Zahl der Privatbanken in der Schweiz weiter sinken wird. Mehrere Faktoren treiben die Konzentration weiter voran, sei es steigende regulatorische Kosten, notwendige Investitionen in KI, Digitalisierung und Cybersicherheit, Margendruck usw. Die Frage ist nicht, ob es Banken zu übernehmen gibt, sondern welche Arten von Akquisitionen noch Wert schaffen, wobei die Qualität der erworbenen Vermögenswerte wichtiger sein wird als deren Umfang.
Was unterscheidet Gonet grundlegend von seinen Mitbewerbern?
Meiner Meinung nach ist es eine Kombination aus zwei Merkmalen, die jeweils für sich einzigartig sind und keine Entsprechung haben. Da ist zunächst die Zugehörigkeit zu einer Bankengruppe, die ihre Positionierung klar bekennt. „Eine Gruppe, zwei Banken“. Diese Entscheidung verleiht der Marke Gonet einen besonderen Stellenwert. Und das aus gutem Grund. Bei den Konsolidierungsmassnahmen der letzten zehn Jahre verschwindet die übernommene Marke meist schlicht und einfach oder wird an die des Käufers angegliedert, was nicht ohne Folgen bleibt.
Und dann ist da noch unsere Fähigkeit, ein herausragendes Kundenerlebnis zu bieten, das unserer DNA als Bank mit familiären und unternehmerischen Wurzeln entspricht und bei der die Beziehung und der Service weit über das Produkt hinausgehen.
Wenn Sie fünf bis zehn Jahre in die Zukunft blicken, wie muss die Privatbank von morgen aussehen?
Sie wird sich eher durch Anpassung als durch regulatorische Umbrüche weiterentwickeln, da der Rahmen meiner Meinung nach heute bereits gut festgelegt ist. Die wichtigsten Aspekte scheinen mir klar definiert zu sein: ein kontrolliertes Risikomanagement, der optimierte Einsatz künstlicher Intelligenz sowie ein Produkt- und Dienstleistungsangebot, das genau auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten ist. Was jedoch unveränderlich bleiben wird, ist die enge und vertrauensvolle Beziehung zum Kunden.