Braucht es in Zeiten von Digitalisierung und KI überhaupt noch Privatbanken? Bei Reichmuth & Co Privatbankiers setzen die jüngsten Privatbankiers der Schweiz bewusst auf ein Modell, das auf Unabhängigkeit, Verantwortung und einer langfristigen Vermögensperspektive basiert. In diesem Interview erläutert Christof Reichmuth daher, was eine unabhängige Privatbank in einem sich stark wandelnden Umfeld weiterhin auszeichnet.
Ganz ehrlich, Herr Reichmuth: Der moderne Bank-Kunde setzt selber auf digitale Tools und KI. Braucht es Sie noch?
Auch wenn Kunden heute vieles selbst recherchieren, braucht es eine Bank, die Informationen in einen sauberen, verantwortbaren Vermögensentscheid übersetzt. Digitale Tools liefern Daten, aber keine Haltung, keine Haftung und keine persönliche Einordnung über Marktzyklen hinweg. Gerade bei komplexen Vermögen bleibt menschliche Beratung mit echter Verantwortung zentral.
Wo sind Sie besser bzw. was können andere nicht kopieren?
Wir bieten integrale Vermögensverwaltung, sind Pionier bei Vorsorgedienstleistungen und direkten Infrastrukturanlagen. Bei allem was wir empfehlen, investieren wir selber mit. Der Kern unseres Geschäfts ist die Verbindung von langfristigem Denken, persönlicher Verantwortung und echter Unabhängigkeit. Das lässt sich nur schwer kopieren, weil es nicht nur auf Prozesse, sondern auf Kultur, Haltung und Eigentümerstruktur beruht. Wir können besonders gut dort sein, wo Vertrauen, Kontinuität und hohe Individualität entscheidend sind.
Weshalb wird ihre Bank auch in fünf Jahren noch unabhängig sein?
Wir sind ein inhabergeführtes Familienunternehmen und alles ist auf Langfristigkeit ausgelegt mit stabiler Eigentümerstruktur. Wir verfügen über ein solides Fundament und die notwendigen Vorkehrungen, dass das auch so bleibt.
Was war in den letzten fünf Jahren die wichtigste Veränderung in ihrer Kundschaft?
Der Blick hat sich eher weg von kurzfristigen Effekten von Krisen wie Corona, Ukraine oder jetzt Iran hin zu mehr strategischen Anlagen verschoben. Viele Kundinnen und Kunden suchen heute nicht einfach Rendite, sondern ein ganzheitliches Verständnis von Vermögen, Familie, Nachfolge und Verantwortung. Die Fragen sind dadurch inhaltlich tiefer und strategischer geworden.
Was wollen die Leute heute vermehrt wissen?
Im Fokus der Fragen stehen Robustheit, Unabhängigkeit und geopolitische Risiken, die Währungsabsicherung und die richtige Balance zwischen Ertrag und Sicherheit. Früher stand oft die reine Anlagetaktik im Vordergrund, heute viel stärker die Frage, wie Vermögen über Generationen erhalten und sinnvoll strukturiert werden kann.
Welches Missverständnis über ihre Bank möchten Sie korrigieren?
Verbreitet ist die Meinung, dass eine unabhängige Privatbank klein, traditionell und etwas verstaubt sei. Als jüngste Privatbankiers verbinden wir persönliche Verantwortung, Unabhängigkeit und unternehmerisches Denken mit Drang nach Innovation und langjähriger Erfahrung.
Wie verhindern Sie, dass Regulierung und Kosten ihre Bank zu einer schönen, aber unprofitablen Boutique machen?
Wir sind keine Boutique im dekorativen Sinn, sondern ein fokussierter Partner für anspruchsvolle Vermögen. Klar ist: Wir fokussieren uns auf wenige Kernmärkte und Zielkundengruppen. Dazu kommt eine hohe Disziplin in der Angebotsbreite: Nur das selber anbieten, wo wir Kompetenzen haben und den Kunden im Vergleich zu Mitbewerbern Vorteile bieten können. Das schützt vor Verzettelung. Nicht jede Dienstleistung muss intern breit ausgebaut werden; entscheidend ist, ob es den Kunden einen direkten Mehrwert bietet und was zur eigenen Stärke passt.
Welche Kunden passen zu Ihnen?
Das sind Menschen mit langfristigem Horizont und dem Wunsch nach persönlicher, unabhängiger Betreuung. Besonders passend sind Unternehmerfamilien, Nachfolgefälle und anspruchsvolle Privatkunden, die Komplexität nicht selbst verwalten wollen, sondern verlässliche Begleitung suchen. Weniger passend sind rein transaktionsgetriebene oder ausschliesslich passiv orientierte Kundensegmente.
Wie wichtig bleibt der Schweizer Markt?
Hier sind unsere Wurzeln, hier sind unser Vertrauensvorsprung und unsere Positionierung am stärksten – deshalb bleibt er für uns sehr wichtig. Über drei Viertel unserer Kunden haben Domizil Schweiz, international fokussieren wir auf Deutschland und Österreich. Wir wollen nicht um der Internationalität willen wachsen, sondern dort, wo sie fachlich und kulturell Sinn ergibt.